调试模式：《大功率电源的新玩法》
【来源：《高工LED》杂志6月刊(总第54期)】【文/高工记者 王才荣】大功率LED驱动电源市场角逐从未消停。
2013年下半年以来，受益于地方政府加快普及公共领域LED照明改造和商照市场火爆增长，大功率LED驱动电源市场需求亦随之渐旺。尤其是广东、山西以及福建等省此前已相继出台公共照明领域LED节能改造政策，力争在2015年左右实现公共领域全面普及LED照明。如上述各地方政策规划按期落实，这意味着今年下半年至2015年，一年半的时间内，以LED路灯等户外照明为主的大功率市场将会出现较大幅度起量，而与之相应的大功率LED户外电源市场也将迎来再次腾飞的机会。
对于LED驱动电源厂商而言，这自然是利好消息，但这也同样预示着大功率LED驱动电源厂商之间将再次迎来一番新的较量。
大厂市占率较低 利润下滑严重
一般而言，大功率LED驱动电源的覆盖功率为12W—300W，主要应用于LED路灯、LED隧道灯、景观照明及部分大功率商业照明领域。而当前国内上规模的大功率LED户外电源企业主要包括茂硕电源(002660.SZ)、石龙富华(UE)、英飞特、中恒派威、可立克、明纬电子等。尽管应用领域广泛，大厂林立，但到目前为止，仍未见到哪一家电源厂商在大功率LED驱动电源市场占有率方面优势尤为明显，在市场上握有绝对话语权。
以老牌电源厂东莞石龙富华为例，目前其大功率LED户外电源的年产量为30万台左右，如一盏LED路灯配一台电源，按照2013年中国LED路灯出货量250万盏保守推算，其在户外LED大功率电源市场的市占率仅为12%。
而其他几家LED电源厂家虽然在业内知名度较响亮，但尚未有任何一家厂商在国内能够称霸一方市场。这从当前几家下游LED路灯大厂采购LED驱动电源的反馈情况就可见一斑。曾一度称雄LED路灯市场的勤上光电一位采购负责人坦言，目前公司LED路灯产品的驱动电源供货商有很多家，国内上规模的几家LED电源厂都与其有合作关系。
事实上，造成国内大功率户外LED照明驱动电源多而不强格局的原因一方面在于电源企业自身的实力，而另一方面则在于当前户外LED驱动电源已挖掘的市场空间还不够大，LED户外照明的市场渗透率仍然较低。
“ 按照累计安装量来测算， 2 0 1 2 年中国LED路灯市场渗透率不足10%，而2013年不超过15%。”高工LED产业研究所(GLII)研究总监张宏标表示，未来大功率户外LED照明的内销市场潜力亟待挖掘。
不过，在当前LED路灯市场渗透率提升缓慢的同时，与之相关的LED大功率电源的利润空间却萎缩严重。
“近年来，大陆市场新进入的LED路灯电源厂家很多，而随着LED路灯招标价格逐渐走低，相关LED路灯厂也不得不压低LED驱动电源的价格，很多路灯招标都是地方政府行为，为了配套，也会使用当地小厂的电源。”深圳市晶辰电子科技股份有限公司总经理王新刚表示，小厂的涉足拉低了市场电源的均价和毛利率，而招标逐渐走低的价格，也进一步压缩了公司的利润。
东莞石龙富华营销总经理李涛向记者透露，当前户外LED路灯的行业平均毛利率已降至25%左右。而国内LED驱动电源唯一一家上市公司茂硕电源的相关业务毛利率相对稍高，达到29.12%，同比下滑3.67%，但与前几年高达45%—50%的毛利率相比，亦是缩水近两成。
缩短交货周期 “标准化”产品暂露头角
值得关注的是，随着今明两年户外LED驱动电源市场需求的逐渐增加，对于LED电源厂商的规模，以及快速交货、持续供货等方面的能力将提出更高的要求。
记者了解到，此前大多数涉足户外LED驱动电源厂家的销售模式均以项目驱动为主，定制化服务较多。例如，LED路灯厂家在中标政府路灯节能改造项目后，施工期限可能只剩下一个月左右，但留给LED电源厂商可能就15天时间，交期比较紧急。
“LED灯具里面最复杂的就是驱动电源，灯珠和外壳可以快速采购，但一个LED大功率驱动电源完全组装完成需要200多种原材料，从定案、生产到老化测试等要经过几十道工序以及两到三天的生产，对LED电源厂商的要求较高。”李涛向《高工LED》记者表示，为解决这种掣肘，国内众多LED驱动电源厂家开始陆续推出户外“标准化”LED电源解决方案，石龙富华也推出了第六代标准化户外LED电源，将以前的定制化服务转变为标准品制造。
实际上，以项目驱动来经营运作，LED电源厂商会越来越难以做下去，尽管毛利率相对较高，但定制化服务的弊端在于订单量小、采购繁琐以及品质管控较难，综合成本较高。
在茂硕电源董事长顾永德看来，当前LED路灯厂家各开发各的产品，作为灯具配套产品的电源自然就要根据客户的技术要求开发电源产品，导致LED驱动电源市场品类繁多，但各款LED电源产品又无法大面积批量化的推广。“这样造成了很多的浪费，包括开发成本、人力成本、原材料成本等，使得LED电源成本一直居高不下，应用厂家的采购成本也下不来，最后成本还是落在了最终的用户身上。”
“‘标准化’户外LED电源产品推出后，毛利率可能从25%降至15%左右，但其优势非常明显，交货反应速度快，质保五年，还可备库存。李涛表示，石龙富华推出的第六代标准化户外LED电源结合了市场调研和行业发展趋势，基本上可以涵盖市场上80%的应用产品，从前期拿项目开始，政府要求15天装灯都可以答应下来，七天就可以交货给LED路灯厂家。
除石龙富华外， 英飞特电子、茂硕电源(002660.SZ)以及中恒派威等几家国内LED电源大厂在户外LED标准化电源领域亦在展开积极研发和市场推广。
据茂硕电源一位高管透露，公司位于惠州博罗县的制造工厂已经开始量产标准化户外大功率LED电源产品，且全部采用全自动化生产线生产，大大节省了人工成本。
尽管当前国内几家LED电源厂都在陆续推出户外标准化的LED电源解决方案，但标准化的LED驱动电源产品还要同下游客户对灯具的设计方案相匹配，如果双方匹配性不够的话，可能电源厂还需要走一些弯路。
不过华东地区一家LED电源厂研发总监对于“标准化LED电源”这一概念持怀疑态度，“目前来看，整个LED行业的标准都还没有出来，LED电源行业的标准化可能还需要一段路要走，当前部分电源厂家推出的所谓标准化产品，并非是在电流、尺寸以及安规等方面做出统一标准，可能仅仅是LED电源厂家为了可以备库存，缩短交货周期而向下游灯具厂推荐使用的相关产品。”
加速拓展室内照明蓝海
正所谓“鸡蛋不能放在一个篮子里”，除调整户外LED电源产品策略外，积极挺进室内LED照明电源市场亦是众多电源厂商的突围之道。
“室内LED照明电源市场的毛利尽管还要低于路灯电源，但仍旧高于手机、电脑等充电器市场，加之市场需求量也大，前景非常乐观。”一位业内人士表示，去年至今，LED家居照明和商业照明市场起量相当快，与之相配套的LED驱动电源市场需求也非常大，而且室内LED照明驱动
电源一般不用灌胶，设计简单，一般1—2个月就可以验证出货，国内几家上规模的大功率LED电源厂商亦开始竞相发力相关市场。
以茂硕电源为例，早在201 3 年， 茂硕电源全系列的商照中小功率LED电源就已开发完成，目前产品已经完成相关认证，进入批量出货阶段。
而英飞特早在2011年就已开始了室内照明电源的研发。英飞特电子一位高管表示，LED室内照明发展的市场发育程度要高于户外照明，虽处于起步阶段，但成长速度很快，未来市场远大于室外。“目前英飞特的室内产品主要针对条形灯、筒灯、面板灯、工矿灯等，绝大多数产品都通过或符合UL、CE、CQC、TUV、PSE、FCC等安规认证，同时有0—10V的调光功能，满足室内照明的智能控制应用。”
除此以外，明纬电子、石龙富华及晶辰电子等大功率LED电源厂家亦早已挺进室内照明市场，但主要定位于商照的中功率LED电源市场，相对于布局中小功率市场多年的莱福德和佛山伊戈尔电气等厂家，其产品线并不齐全，尤其是后者目前在中小功率电源市场已经占据了50%的市场份额，其要想打破既定格局，依然任重而道远。
